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CDMA产业链自发成立同盟200多家渠道

电商
来源: 作者: 2019-02-26 20:14:30

10月13日消息,CDMA终端一直是中国电信在各种场合被拷问的重点话题,中国电信掌门人王晓初关于大力推进CDMA终端产业发展的呼吁声也一直不绝于耳,不过,让其大跌眼镜的是,CDMA产业链于近日自发在深圳等多个地方成立了渠道同盟,这显示CDMA终端社会化销售开始实质性运作。

200多家各级渠道商参与联盟

“CDMA渠道同盟已经组建一段时间了,有200多家各级渠道商参与,希望通过整合国包、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势,提高中国电信天翼产品的销售覆盖面”,近日,一家总部位于深圳的著名国产品牌厂商人士如此透露小儿感冒治疗方法

这个CDMA渠道同盟实际上是一种企业和经销商自发的行为,天音、爱施德、宇龙酷派等著名厂商和渠道商都参与,甚至山寨的经销商渠道也加入进来。

参与其中的一位厂商人士说,“目前这个同盟作用很大,在一些企业里已转化为伙伴合作计划,即各级经销商都已成为合作伙伴,通过利益机制一损俱损、一荣俱荣,不少地方经销商也借机会淘得一桶金”。

社会化销售比例由6%增至70%

业内人士称,这个CDMA渠道同盟实际上反映了CDMA产业链的自然成长。

内部文件显示,去年10月,中国电信刚接手C时,CDMA由运营商销售的比例高达94%。也就是说,当时由社会渠道销售CDMA的比例只有6%,绝大多数CDMA通过运营商自己的营业厅等渠道销售。

这种情况有利有弊,但之后中国电信自始至终非常积极地推动CDMA产业链发展、CDMA终端社会化。

截至5月份,中国电信CDMA社会化渠道的采购比重达到了34%,比去年12月份的6%提高了28个百分点。不过小儿积食
,中国电信对此仍不满足,王晓初之后在业内会议上又释放了一个新的信号,“中国电信的决心是很明显的:除了需要特殊定制的,CDMA终端渠道仍逐步社会化”。

“虽然CDMA销售已经从100%的中国电信包销转为30%多的社会化渠道销售,但这还不够,我们将进一步往后退”小儿感冒该做什么检查
,当时的会上,王晓初如此强调。

其后,中国电信开始联手天音、爱施德、中邮普泰、普天太力发动千元3G等多次联合采购,截止今年8月,社会化采购的CDMA销售比例已超过70%,四大国代商的参与推动了省包商、地包商和零售商的销售积极性。

3G终端的销售上则更为明显,中国电信也集中销售和社会化销售结合起来,很多企业都开始加入到一系列过程中。在不久前进行的总共400多万部千元3G采购中,绝大多数都由四大国代商签约完成。前述的CDMA渠道同盟显然在这种情况下有其作用,有利于渠道更加深入小孩感冒发烧

终端运营社会化只是手段

10月20日左右,中国电信即将公布第三季度财报。“终端运营社会化只是手段,运营数据才是考量中国电信的根本”,在财报亮相前,著名投行野村证券如此认为。

根据之前公布的数据,截止今年1月时,CDMA厂商数量由原来的31个厂商参与增加到50多个厂商;今年月,共有160家厂商成为中国电信CDMA终端产业链的合作伙伴,较去年年底的50家,增加了110家。

今年9月,中国电信在南京召开CDMA终端产业链大会时,当时与会的CDMA厂商有160多家,上本、数据卡都是30多家,设计公司40多家。

关于机型,中国电信去年第一批集采500万部CDMA终端时,参与角逐的有76款机型,今年1月份时,加了100多款机型,机型总数已经超过200款。这个数字超过了过去CDMA终端一年的上市机型数量。

今年9月,在业内的一次重要会议上,中国电信集团公司副总经理张继平则表示,中国电信3G目前陆续上市已达166款,同时目前2G供应超过400款,两者加起来实际上达到500多款。(韩玉)

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