科技网

当前位置: 首页 >手机

ISCS2008全球共享软件销售趋势分析

手机
来源: 作者: 2019-03-12 00:34:11

2008中国共享软件国际论坛(ISCS2008)于本月20日在上海召开,全球最大的线上软件销售商Digital River的副总裁Mark Iverson在会上对2008年以来的全球共享软件销售趋势进行了精彩分析,下面是他的演讲幻灯。

2008年某一天24小时销售情况

上面的两幅图是2007年与2008年某一天的销售情况对比,蓝色的点为发生购买行为的地方。我们可以看到,与2007年相比,欧洲和亚洲地区在2008年的蓝点密度明显增大。

ISCS2008全球共享软件销售趋势分析

${PageNumber}

美国下降 欧洲上升 上图是在DR平台销售的共享软件消费国家,我们可以看到,美国消费者所占的比例正在逐渐下降,而欧洲所占的比例正在不断上升,同样呈上升趋势的还有其他国家和地区。

各国软件提供商所占的销售比例

上图是各国软件提供商在DR共享软件销售额中所占的比例,可以看到,欧洲作者的份额一直很高,美国作者的份额一直在降,而中国作者的份额基本呈增长趋势。另外来自其他国家和地区的作者增长势头很快。

${PageNumber}

俄罗斯作者的销售目标地区 俄罗斯作者正不断的把销售目标地区由美国转向欧洲。他们在DR的销售额中占了10%的比例,并略呈下降趋势。

欧洲作者的销售目标地区

欧洲作者则一直把他们自己的地区作为重点,并在DR全部销售额中保持了25%的比例。

${PageNumber}

其他国家作者的销售目标地区 其他国家作者的销售额增长势头很强,现在已经达到了DR总销售额的20%

美国作者的销售目标地区

美国作者在本土的优势还是很明显的,但最终还是将目标开始转向了欧洲,目前美国作者在DR总销售额中占的比例为20%${PageNumber}

中国作者的销售目标地区 中国作者在欧洲地区的销售增长缓慢,但在美国地区的下跌速度较快,所以最近整体份额略有下滑,目前在DR总销售额中所占比例为15%

给中国共享软件作者的建议

给中国共享软件作者的建议:1、继续把焦点放在美国消费者身上,但要让市场变得多样化;2、制定一个可执行的、目标性的国际计划。

或者,两样都做!

${PageNumber}

中国作者做得好的地方 中国软件作者在以下三个方面做得比较好:

产品设计及开发

站设计

●卓越的病毒和安全策略。美国消费者对信用卡安全是很顾虑的。

●卓越的回访策略。美国消费者希望知道他们能够回来。

复代理营销

●你的销售中有%是来自于复代理的。

${PageNumber}

开发多重优惠产品

●交叉销售和向上促销的需要

●如果你没有自己的产品,可以做代理销售别人的

●区别销售,创建特别的捆绑

Email营销

●%的美国发布商靠Email来销售

●告知新产品或新版本

●交叉销售

提高试用者的转化率

●很多产品没有转化机制

●下载别人的产品,看别人是如何获得销售的

购买搜索引擎关键字

●对美国的搜索引擎关注过多

●本地化测试不够

${PageNumber}

共享软件作者的国际战略 1、把焦点放在那些你产品有优势或吸引力的国家和地区上

2、把焦点放在那些容易到达或有成本效率的市场上

3、把焦点那些最具潜力的市场上

把焦点放在最大的三个国家(英国、德国、法国)上,以最小的努力获得最大的穿透力。

${PageNumber}

一步步走向国际化 1、显示当地货币

●已经有了!你的电子商务提供商应当能接受各种主要货币。

2、显示本土化的支付方式

●已经有了!你的电子商务提供商应当有这些。

3、把你的站本地化

●这是一个大的步骤,本地化依赖于你站的流量和转变。

4、把你的产品本地化

相关推荐