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董明珠说格力手机开卖了为啥找不到晋

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来源: 作者: 2019-02-13 21:53:40

世界上最遥远的距离,不是你说好了开卖,我却打不开挤爆的站,而是根本不知道去哪儿能买。格力董事长董明珠刚刚就给群众们出了这一道难题。

五一假期前,刚刚拿到珠海市政府300万元奖励,董小姐便高兴地向世人宣布:“格力已经开始投放市场,希望大家用我们的。”

话音一落,

董明珠说格力手机开卖了为啥找不到晋

好奇的媒体们便走访了各大专卖店和综合卖场,统统不见踪影,就连格力官方商城和天猫格力旗舰店也没有上架。对于神秘的价格,格力更是三缄其口。

一切都显得太突然!突然说要做,突然拿出了,又突然上市了(却买不到)。一切都是一句话搞定,比起乔布斯和雷军(微博)们大张旗鼓地开发布会,董明珠和格力太剑走偏锋。

来不及一点防备,格力到底卖去哪里了?“互联的一些事”推荐此文。

1、开卖前先炒一炒?

格力抢头条,要追溯到2013年底那场闹得满城风雨的10亿赌局。在当年的中国经济年度人物评选颁奖现场,雷军与董明珠打赌,称五年之后小米的营业额将超过格力集团,而输的一方将给对方十亿元。

尽管是一个一时兴起的口头赌局,但素有“女版任正非”之称的董明珠显然是较真的。随后的一年多时间里,董明珠一人扛起格力的营销。

她亲自出镜拍摄了一系列微电影,出席活动的频率也明显增多。而她与雷军的赌约也借此时不时地进入媒体版面。

董明珠在中山大学展示格力

最新的格力则着实让她上了头条。从年初突然放言“我要做,分分钟,太容易了”,到两个月后在中山大学突然亮出格力,再到“格力可以三年不用换”引爆口水。虽然没有雷军们隆重的发布会,却也总能通过这种出其不意,抢占眼球。

这个时候再来看“买不到”的格力,谁敢说一定不是上市前“虚晃一枪”的话题营销呢?

2、卖到四五线城市了?

格力的配置早前一经曝光,就被友吐槽:如此配置还三年不换,格力是要卖给谁?

最新的媒体消息也透露,格力的最终定价可能为1299元,而且全部采用线下销售。

一条脉络已然凸显出来:低端、更换周期长、便宜、线下销售。

也许格力瞄准的正是四五线城市,也已经在部分地方铺货,只是媒体还没关注到而已。

四五线城市消费水平相对较低,电商不如一二线城市发达,而且格力可以凭借电器品牌积累的号召力,获得一定的市场。

3、先拿国外练练手?

市场研究机构TrendForce最新统计显示,第一季度全球智能出货量为2.912亿台,与上季度相比下降了9.2%,主要是由于中国等市场的需求放缓。联系到目前竞争激烈的国内市场,去海外寻找市场势必成为国产亟需思考的新出路。

公开资料显示,格力电器主打的空调产品覆盖了160多个国家和地区,还在当地开设了销售公司和专卖店。董明珠也曾亲赴中东考察品牌推广和销售情况。而华为、中兴、联想、一加和小米等国产也都在海外开辟出了一定的疆土和形象。天时地利皆备。

如此来看,格力可能只是“首发不含中国”。先让国外的小伙伴尝尝鲜,再来接受国内市场的检验。

4、只是内测邀请?

谈及小米的粉丝经济模式,董明珠在年初深圳卫视的节目中也给出了评价——“要拼粉丝,格力也不怕,每年5000万用户”。

董明珠参与深圳卫视节目

声称做肯定“分分钟超过小米”的董明珠,或许也在正式发售前锁定了一批“发烧友”,先邀请铁杆用户进行内测,优化后再投入市场正式销售,这也能先期营造出口碑,不致于输在起跑线上。

5、铺货或产能出问题?

2015年初,小米和华为相继喊出了今年一亿部的销售目标。甚至连刚开始做的格力,也声称要在2015年卖出1亿部。让人捏一把汗的不是格力能不能抢过小米和华为,而是真的能保证产量吗?

“互联+”时代需要传统企业将自身融合到新的环境和模式中,口号喊出来了,产品、渠道和供应链都要跟上。

格力可能面临产能和铺货问题

小米、魅族、华为甚至是苹果都曾出现供货不足现象,进入领域的格力选择了让第三方方案公司龙旗设计,再由代工厂生产,失去了“自主核心技术”的灵魂,即使是董明珠,也从来没有喊过“好,格力造”。

此外,格力虽然下渠道具有一定优势,毕竟拥有三万多家的实体门店。但上电商渠道的布局,格力在去年底才开始。

或许就在董明珠放出开卖消息的时候,铺货并没有那么顺利。

说到这儿,有聊君不禁想起了一句歌词——“所以那些可能都不是真的,董小姐”。可以确定的是,格力开售越晚,距离今年1亿部的销售目标也就越远。

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