科技网

当前位置: 首页 >VR

OPPOvivo到底是不是步步高真相在此女

VR
来源: 作者: 2019-02-09 13:39:02

OPPO、vivo到底是不是步步高?真相在此!

过新年,换新机,这几年,也加入了年货的行列。

昨日,市场研究机构TrendForce报告显示,2015年全球智能出货量为12.93亿部,年增长10.3%,而国产在出货量前十名厂商中占据7席,包括华为、小米、联想、TCL、OPPO、vivo、中兴。

这其中,OPPO出货量5000万台,vivo出货量超4000万台。之所以把这两个品牌放在一块儿说,是因为它们实际上有同一个渊源:步步高;同一个纽带:步步高董事长段永平;相似的定位:年轻时尚。业内已经开始用华米欧维(即华为、小米、OPPO、vivo)来形容国产的新格局。

没有小米那般火热的互联思维,也没有华为多年通信巨头的技术积淀,OPPO、vivo何以从白热化的战场中杀出重围?

老大段永平:专挑鸡肋连连成功

先说段永平。他一手缔造的小霸王曾是无数80后的幼时印记。

1977年,16岁的段永平从江西考到浙江大学无线电系,毕业后分到北京电子管厂。可他突然丢下专业,攻读中国人民大学的经济系研究生。

1989年,段永平再次转换轨道,跑到广东中山市,成为怡华集团属下一家小厂的厂长只有十几号人,还亏损200万元。

当别人在什么东西好卖就组装什么时,他已决心要创品牌。先给家用电视游戏机取名小霸王,并控制质量,打造售后服务和经销络,三年后,这间小厂产值达1亿元,改名为中山市小霸王电子工业公司。

1995年,小霸王的产值超过10亿。但怡华集团属于集体企业,段永平再富有也还是一个打工者。在股份制改造无望的情况下,1995年8月28日,34岁的段永平辞职,开始在紧邻中山的东莞打造步步高。

不少小霸王的老人,都跟着段永平出走。如今掌舵OPPO的陈明永,是段永平的师弟,浙江大学信电系92届学生,在步步高负责VCD、DVD业务;vivo创始人沈炜,也是在小霸王时期就跟随段永平创业,负责通信科技业务。

凭着无绳,

OPPOvivo到底是不是步步高真相在此女

步步高杀入市场,并在此后两度成为央视标王,旗下的电脑学习机、复读机销量亦是一路走高。在当时,步步高涉足的领域基本是大品牌不屑于做的鸡肋,却把鸡肋做成了一道美味。

2001年,段永平斥资3000万元注册OPPO,次年他移居美国。那之后,陈明永和沈炜先后独立。

OPPO陈明永:出师不利自拍崛起

2004年,OPPO公司成立,陈明永出任CEO。陈明永解释:段永平不是在美国遥控OPPO的幕后大老板,他是董事长,但和自己持有的股份其实相差无几,都只有10%左右。

刚开始的OPPO,重点放在MP3等产品上。2006年底,OPPO开始涉足行业。

OPPO的市场定位精准:目标用户年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。一位女顾客回忆她买OPPO的原因:造型可爱,性价比高,那时还没有智能机,它就有智能输入了。

2009年,眼看iPhone出尽风头,陈明永也开始摸索智能。2011年8月,OPPO推出首款智能可是幸福?机,竟是滑盖设计,虽以500万美元聘请好莱坞巨星莱昂纳多代言,但厚达16.6毫米、重近200克,根本卖不动。

受2011年秋上市的卡西欧T简单是一块厚实的黄天厚土R100(自拍神器)启发,OPPO团队历时半年调研,发现女性对自拍的诸多需求,此后推出自拍,尤其对前置摄像头下了许多功夫:将像素从主流的30万提升为200万、采取自动人脸识别、不用大广角这款售价1998元,与同价位国产机相比配置并不出色,但当年销量过百万部。

2013年10月,正值互联思维火热之时,OPPO亦请专家支招。但陈明永深思后,反而认为OPPO不能过分强调互联思维,而要发挥自己的优势。随后两年,在众多厂商忙着做电商时,OPPO却花了很大的精力与经销商合作,将分布在全国的5万多家门店扩张到了20多万家。

如今,这些线下渠道发挥了非常重要的作用如果你现在去三四线城市,你会发现到处都是OPPO的门店,在那里OPPO享有与iPhone同样的品牌美誉度。2015年,当众多国产在千元机上拼死厮杀时,OPPO却在元价位拿到了销量第一的好成绩,而通过上渠道完成的销量,不到5000万台全部销量的10%。

vivo沈炜:一炮而红 重金跟进

陈明永打造OPPO,沈炜则负责步步高,也就是现在市场上的vivo智能。

2011年11月,vivo推出首款产品X1。当时智能里的音质和音乐一直没有让消费者满意,而这是用户用得非常多的功能。所以vivo就想从Hi-Fi切入。vivo公司副总裁胡柏山说。

于是,X1搭载了专业级Hi-Fi芯片,且厚度仅有6.55mm,是当时最薄。此后,vivo的机型都有一两个爆点,比如Xplay系列的极致影像、X6和X6Plus系列的快。

除了产品的差异化,vivo在营销推广上则砸入重金。2011年起,vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》,到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》,再到浙江卫视的《中国好声音》,今年甚至还豪掷7亿,第5年拿下了《快乐大本营》的独家冠名权。

面对vivo营销费用太高的质疑,vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊说,vivo只是遵循了聚焦法则,集中有限资源将营销重点放在vivo的目标人群18岁到30岁的年轻人身上,最火的电视综艺、最红的年轻明星当然是最好的选择。

至于销售渠道,vivo也没有选择互联,而是非常传统地依靠线下,从三四线城市着手拓展。冯磊说,我们下渠道已经耕耘20年了。今天,我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢,而是没人去,我们去了,没有对手当然就是老大。目前,vivo有95%的产品通过线下销售,而天猫、京东的线上渠道只占5%。

如今,vivo的主要产品价位在元,虽然年出货量4000万台不如小米,利润总额却相当惊人,不像很多新品牌赔本赚吆喝。

令人惊讶的是,沈炜在管理上没有制定严格的KPI考核制度。董事会每年开会,他虽然下达指标,但说了就说了,从不考核。对各地的区域渠道主管,他也鲜少交代具体业务。因为他深信,做得好的区域,往往是价值观正确,而做得不好的区域,就是价值观存在问题。他说,想挣快钱的人,vivo绝不是他的好归宿。

OPPO与vivo已经没关系:是同行又是对手

最后,关于OPPO与vivo的关系,沈炜曾在2014年12月的一场发布会上解释:我们两家事实上已经没有一点关系了,各自独立发展。既是同行,又是对手。

回忆起步步高董事长段永平,沈炜说,自从段永平2002年退休去美国,所有的经营都不再过问,每年只是两次董事会见个面,偶尔去美国也会见个面,一年见面次数也不超过4次。OPPO的CEO陈明永也会在董事会上见面,这也是他们二人的唯一接触途径。

沈炜透露,段永平早已不是vivo的控股股东,管理层才是最大的股东。虽然不准备上市,但是也构建了一套利益分享机制,这个机制覆盖了vivo从基层到高层的大部分人员,每年都有一定比例的人员可以获得期权,因此不断稀释了段永平的股份。

声明:本文仅为传递更多络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。

海娜粉染发价格
新款冰粥机报价
电机转子加工报价

相关推荐